Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ»
Главные форумы страны на главных выставках России
Офис: +7(495)730-79-06, +7(812)327-49-18
Отдел продаж: +7(495)414-12-32
Итоги Шестой Российской Недели Закупок Сетей
Опубликовано: 27.09.2021
Переговоры в Центре Закупок Сетей
22-23 сентября состоялась Шестая Неделя Закупок Сетей - мероприятие всероссийского масштаба, организатором которого выступил Проект «Центр Закупок Сетей». Партнером события стало Акционерное Общество «Экспоцентр».
Выступает Елена Шишова (РОМИР)
Выступает Роман Формин (Nielsen IQ)
Делегаты задают вопросы экспертам
Участие в Шестой Неделе Закупок Сетей приняло более 100 поставщиков и 140 закупщиков из федеральных, региональных и локальных сетей из разных регионов России. Также прямые переговоры провели представители международных торговых сетей.
Выступает Ольга Суркова (РА Revolution)
Антон Кладов (Ace Target) на дискуссии Форума "Поставщик в сети"
Модератор сессии Илья Блинов (Milford)
Деловая и образовательная программа для поставщиков впервые была создана в гибридном формате и составила более 400 минут! Сначала, за неделю до события в ЦВК "Экспоцентр", участники встретились в zoom-class с руководителем "Лиги коммерсантов" и опытным закупщиком Сергеем Илюхой. С его помощью делегаты смогли усовершенствовать свои коммерческие предложения и узнать много ценной информации о переговорах в Центре Закупок Сетей.
Открытие деловой игры Михаилом Мининым (TopMinin)
Обсуждение возражений закупщика в командах
Эксперт игры Елена Князева (Lenaretail)
22 сентября в рамках Форума "Поставщик в сети" делегаты обсудили ключевые тренды FMCG-рынка, возможности продвижения продукта на полках торговых сетей, а также поучаствовали в деловой игре по работе с возражениями закупщика. Игра, кстати, получилась очень живой и продуктивной! А уже 28 сентября zoom-class вновь собрал делегатов в режиме онлайн для того, чтобы эксперт по закупкам Александра Нямина дала рекомендации о том, как конвертировать договоренности с байером в выгодный контракт.
Участники презентуют результаты обсуждения
Поиск контраргументов на возражения закупщика
Вопросы от участников команд
Основой Недели Закупок Сетей стали прямые переговоры с представителями торговых сетей. Среди сетей-участниц такие компании как Магнит, Ашан, Верный, Твой дом, Светофор, Familia, Ozon, Wildberries, Лукойл, Cofix и многие другие. Как показал опрос сетей, конверсия встречи в сделку составила более 70%!
Команда Проекта "Центр Закупок Сетей" благодарит всех участников за возможность личной встречи! Надеемся, что знания и навыки, полученные на деловой программе, а также результаты переговоров станут плацдармом для новых карьерных успехов и развития ваших продуктов и компаний!
Несколько цитат выступлений Форума "Поставщик в сети":
С 2022 года синдром эмоционального выгорания будет входить в Международную классификацию болезней №11 ВОЗ, то есть официально относится к состояниям, которые легче предотвратить, чем преодолевать. Как снизить уровень стресса? Сначала предлагаю обучиться противодействию стрессу. Далее - обратите внимание на свое рабочее время. Регламентировано ли оно? Сделайте свой функционал конкретным и понятным, постарайтесь снизить многозадачность. Создавайте ощущение причастности к происходящему и отпустите чрезмерный контроль.

Михаил Минин, Основатель, TopMinin - Бизнес Терапия

Сегодня все исследования и тренды говорят об одном: компания нужно создать инфраструктуру для покупателя. Это значит, что нужно четко понимать свою нишу и определять покупательскую миссию своих потребителей, использовать гибкую ценовую политику для работы с покупательским выбором, мыслить масштабно, действовать локально (время, дни недели, ассортимент), а также быть технологичнее, анализировать свои продажи, ежедневно находить точки роста.

Елена Шишова, Эксперт по работе с клиентами, Исследовательский холдинг «РОМИР»
В 2020 году мы впервые увидели, что сегмент частной марки в разы превышает темпы роста брендированной продукции. И сегодня темпы роста продолжатся, причем мы наблюдали рост в двузначных цифрах в 2020 году. В 2021 году тенденция продолжается.

Роман Фомин, Руководитель группы по работе с федеральными клиентами, NielsenIQ
Дорогие друзья!

Ждем вас в осеннем Петербурге 16-18 ноября на новом проекте "Все для сетей"! Помимо 30-й Международной Продовольственной Выставки "Петерфуд" в стенах КВЦ "Экспофорум" ожидается много продуктивных событий для поставщиков и ритейлеров. Среди них: Выставка non-food товаров ПЕТЕРГУДС, Выставка оборудования и услуг ПЕТЕРФУДТЕХ, Конкурсы для производителей FMCG, Форум поставщиков и закупщиков ТОРГОВЛЯ БОЛЬШОГО ГОРОДА, Салон алкоголя AlcoХолл. Подробности и новости проекта можно увидеть на сайте vsedlasetei.ru. До встречи!