В ЦВК «Экспоцентр» 18-19 октября 2021 года прошел 10-й Международный Форум «Матрица рекламы». Организаторами выступили АО «Экспоцентр» и КВК «Империя».

Традиционно форум посвящен трендам на рынке, технологиям печати рекламных материалов, актуальным технологиям при разработке и реализации рекламного продукта, производству рекламы, трендам рекламной индустрии, технологиям в наружной рекламе и интернет-индустрии. Спикерами Форума стали почти 80 экспертов из сферы рекламы, маркетинга, интернет-технологий, известных участников рекламного рынка.

За три дня Форум посетили около 750 делегатов: руководители рекламных, брендиговых и маркетинговых агентств, типографий, производители полиграфических материалов, интернет-маркетинга, отделов рекламы российских и иностранных фирм.

На открытии форума Андрей Подлеснов, Генеральный директор КВК «Империя Форум», отметил:

«Пандемия наложила негативный отпечаток на все стороны жизни, подвергнув испытанию и рекламную отрасль тоже. Много компаний за последние пару лет вынуждены были переформатироваться или вовсе уйти с рынка, на котором произошел серьезный спад по причине в разы сократившихся рекламных бюджетов.

И тем приятнее нам входить в новый 2022 год с ростом на рекламном рынке по всем основным каналам распространения, согласно данных АКАР: и в интернете, и в телевидении, наружке и радио. Правда, согласитесь, сегодня мы можем говорить, скорее, о восстановлении рынка с утраченных в 2020 году позиций. А если в целом, то рекламная индустрия медленно, но начала восстановление. Не секрет, что рекламная индустрия - наиболее мобильная сфера, всегда быстро реагировала на изменения. В период с марта 2020 года и по сей день рекламные агентства гибко подстраиваются под возникающие сложности и угрозы, с одной стороны, предлагая рекламодателям новые адаптированные под ситуацию сервисы, технологии, новые продукты и материалы. Но с другой стороны, в такой ситуации жесткого выживания в ход идет все: от откровенного демпинга и снижения себестоимости работ до внедрения, откровенно говоря, дешевых материалов и «паленых» расходников. И это тоже тенденция и примета времени».

Форум состоял из четырех отраслевых конференций. Ни них обсуждались решения для взаимодействия поставщика и рекламного агентства.

Игорь Березин, Гильдия маркетологов:
«Напомню. Рост рекламного рынка за 1 полугодие 2019 года составил 3%. Это было даже ниже инфляции. Бурный рост ВВП и производства в России в 2021 г. носит «компенсационный» характер в период пандемии, и он сменится вялым ростом в 2022 г. Восстановление экспорта и инвестиций может поддержать экономический рост. Но все же нужна для рывка на рынке некая «Большая идея», а ее нет. Расслоение между отраслями и внутри отраслей будет усиливаться. В 2021 г. интернет торговля превысит 10% и продолжит рост. Рекламный рынок России вырастет на 16% (до 550 млрд. руб.). Это потому, что даже то «дохлое» рыночное пространство, которое мы имели в начале нулевых стремительно скукоживается до резервации в 15% от всей российской экономики.»


Анастасия Сидорина, РОМИР:
«Для рекламного мира очень важно понимать настроения покупателя в любые времена. Какой он, сегодняшний покупатель в условиях экономической турбулентности? Он находится в условиях нестабильной макроэкономической среды. И в его кошельке происходит восстановление, траты на HoReCa и услуги возвращают свою долю. Самые волнующие темы связаны с финансами. И эти волнение небезосновательны. Растут цены и инфляция. У россиян низкие зарплаты, кризис в экономике, растет безработица. А вынужденная экономия коснулась и категории лекарств, несмотря на обеспокоенность пандемией. И даже несмотря на все это, большинство россиян, как показывают опросы – счастливы. Сделать покупателя счастливым = знать, что для него важно. Фокус на закрытии потребительских ценностей – залог эффективности бизнеса


Валерий Гылка, MotionLogic
«Рекламодателю всегда важно понимание, куда он инвестирует, и что в итоге получает. Но это не всегда можно сделать максимально точно. Если в интернете выстроена система автоматизации и аналитики, рынок наружной рекламы требует ряда технологических инновационных решений, которые сделают рабочие процессы в OOH-сегменте значительно эффективнее и прозрачнее. В итоге возможность более четкого таргетирования привлечет даже тех клиентов, которые ранее не размещали наружную рекламу, опасаясь неопределённости в медиапоказателях».

Валерия Ткач, Vsion
«Эффективная частота рекламного сообщения — это медиапоказатель, который представляет собой оптимальное количество контактов с целевой аудиторией, необходимое для запоминания и полного понимания смысла рекламного сообщения. Для повышения эффективности частоты можно использовать разные технологии, например, теорию «трех ударов». Она заключается в формировании любопытства или заинтересованности, формирования признания и соотнесения со своими потребностями и, наконец, принятия решения о покупке.»


Майя Папанова, Дизайнмастер
«Развитие технологии «digital» на рынке наружной рекламы имеет свои особенности. Почему мир выбирает формат digital out of home (DOOH)? Потому что – это самый быстрорастущий сегмент рекламного рынка. DOOH сокращает объем ручной работы, позволяет точнее оценивать эффективность рекламы. Наконец, этот форма создал реальность, когда рекламу покупают алгоритмы, а не люди, то есть обоснованно и объективно. И в этом сегменте - высокий уровень привлечения внимания, есть возможность оперативной замены креатива, и, что немаловажно, возможно вести programmatic-закупки рекламоносителей. По данным АКАР, в 2022 году доля digital в наружной рекламе превысит 40%, на фоне того, что цифровизация регионов повышает спрос на новые продукты. И вот топ-3 рынков, которые наиболее активно используют цифровые форматы в рекламе: оптово-розничная торговля, недвижимость, туризм и развлечения.»


Сергей Стрелкин Oohdesk
«В периоды катаклизмов стоит разработать технология кризисной оптимизации рекламного бюджета в наружной рекламе, которая будет эффективно работать и после кризиса? Так, еще в 2019 мы запустили узкоспециализированный продукт, который в «мирное время» должен был решать сложные задачи клиентов по оптимизации затрат на рекламные кампании. Мы понимали, что землетрясения на рекламном рынке России не новы. В 2000-2020 гг. в наружке помимо пандемии было два резких спада. И ничего, пережили те, кто предпринимал меры. Именно сегодня DOOH стал наиболее прогрессивно развивающимся сегментом рынка. Разработанная нами технология programmatic предполагает запуск кампаний в real time, освобождает от рисков преждевременного бронирования поверхностей. Плюсы programmatic в постпандемиюйное время: создавать гибкие медиа планы, запускать и останавливать кампании в любой момент, оставаться в рамках бюджета за счет прозрачного ценообразования. Такие подходы являются отражением определенных трендов: роста количества инвентаря indoor и outdoor рекламы, использование big data для углубленной аналитики и работы с multi-channel, появление новых рекламных сегментов.»

Иван Павлюк, Технографика
«Сегодня на рынке широкоформатных печатных технологий происходит смена трендов. Сольвентная печать сменяется УФ-печатью именно в наружке, в сегменте Out of Home. Происходит переход от ручного труда к автоматизации в в части раскройных плоттеров. Но нужно понять, почему УФ-печать выходит на первый план? Этот тип печати универсален, долговечен, экологичен. Возможности УФ-чернил уникальны, а срок эксплуатации такой техники больше. Поэтому для многих компаний уже не стоит вопрос – УФ-печать или сольвентная.»


Сергей Белокуров, Вигпринтер
«Дополняя мнение о сольвентной и ультрафиолетовой печати хочу сказать, что ультрафиолетовой печатью охвачены большие сегменты рынка, но стоимость входного билета для УФ производства выше, при том, что выше и рентабельность, больше перспективы развития этой технологии.»


Юлия Магась, EPICSTARS
«Новые подходы и тренды в работе с блогерами и лидерами мнений: какие они? Блогеры — в первую очередь люди, а уже потом инструмент коммуникации. Блогеры решают важные для рекламной кампании задачи: создание нового спроса на рынке, повышение узнаваемости бренда, лояльность, закрытие возражений, контент, продажи. И вот для каких задач имеет смысл привлекать блогеров. Они полезны при раскрутке интернет-магазинов и сервисов, проектов с широкой географией, с ярко выраженной ЦА, федеральный и региональный офлайн-бизнес, онлайн-школы. Через блогеров могут также раскручиваться эксперты и личные блоги. Но для всех проектов есть свои критерии выбора тех или иных экспертов-блогеров (по их аудитории, широте охвата, вовлеченности и их технологим и форматам работы с аудиторией и так далее).»

Сергей Прилуцкий, Яндекс.Бизнес
«У нас уже есть интересная статистика о каналах трафика. Более 60% рекламного трафика идет со смартфонов. Такой тренд продолжается уже свыше 5 лет. При этом цена клика в соцсетях значительно ниже, чем в поисковике. Чтобы быстро запустить рекламу, стоит активно рассказывать о своем бизнесе, вести сториз, А Яндекс в свою очередь создаст объявления и опубликует их именно там, где возникает интерес, спрос, аудитория, то есть после проделанном вами работы уже мы приводим клиентов к вам. Обязательно создайте сайт, аккаунт в социальной сети или карточку организации. А если говорить в целом, то вам нужно использовать активнее все возможности Яндекс Директ. Алгоритмы учитывают во много раз больше факторов, чем видит человек и чем может учесть внешняя система аналитики.»


Ярослав Газин, PRAGMACOM
«Где искать целевую аудиторию и какими критериями пользоваться при выводе товара на рынок при его продвижении? Нужно понимать, какое впечатление ваш товар производит на фоне конкурентов, необходимо вести анализ ТВ-рекламы конкурентов. А при разработке РК подготовьте тестовую кампанию в Инстаграмм в трех городах. Задачи теста просты. Во-первых, вы проверите механизм воронки продаж. Во-вторых, выберете наиболее конверсионные объявления для последующего масштабирования кампании на федеральный уровень. сегментирование ЦА рекомендую делать по группам объявлений, делать анимированные креативы для каждой группы, пэк-шоты для всех объявлений.»


Андрей Капитонов, Капитан SMM
«Instagram имеет сегодня массу новых возможностей,
и у них есть перспективы для всего рекламного рынка. Например, формат Instagram Reels в России
заработал с конца июня 2021 года. Хотя для США
он работал еще с августа 2020-го года. Что это такое? Reels позволяет делать несколько новых функций редактирования аудио и видео, которые
очень похожи на то, что можно делать в ТикТоке. Хочу дать рекомендации вам, как рекламистам. Видео должно быть коротким, захватывающим с первых секунд. Пробуйте публиковать посты в reels как в общей ленте instagram, так и во вкладке reels. ставьте хештеги. Они работают. Музыку нужно использовать трендовую.»

Анна Килимниченко, OLYMPX
«Для многих стоит вопрос - как запустить рекламу в SOCIAL MEDIA, казалось бы, очевидный вопрос? Но он беспокоит многие компании. Пошагово алгоритм выглядит так: нужно определить стратегические цели, затем - целевую аудиторию и способы достижения целей, потом - каналы трафика. Далее следуют тестовые кампании и уже затем – анализ и корректировка самой кампании.»


ЕКАТЕРИНА НИКОНОВА, Nectarin
«В 2021 г. наибольшая доля бюджетов в Digital приходилась на каналы Search и CPX. Что говорит о том, что для большинства рекламодателей Digital – это в первую очередь канал, отвечающий за performance и результат. И в меньшей степени – это канал, работающий на построение brand-метrix. Во втором квартале 2021 года можно отметить рост Branding Banners и Search за счет увеличения бюджетов, а не отъедания у других каналов. Можем прогнозировать, что структура рынка останется похожей в 2021-2022 гг. (при условии, если не появится инноваций в digital-аналитике и brand-инструментах, способных повлиять на распределение бюджетов). Однако есть одна предстоящая проблема. С 2023 года хотят отменить куки на законодательном уровне. Почему? Дело в том, что 30% населения России волнуется об использовании своих персональных данных онлайн в отличие от населения США, где целых 80% пользователей интернета беспокоится об этом. Google chrome будет полностью запрещено отслеживание действий и перемещений пользователей между сайтами по cookie-файлам.»


Влада Смурыгина, Digital Milestone
«Отдельный разговор – работа с инфлюенсерами, чтобы получать продажи и рост узнаваемости бренда. Рост рынка Influence Marketing в России составил 63,6% в 2020-м году. А его оббьем – более 11 млрд рублей. При этом Influence Marketing решает следующие задачи: знакомит аудиторию с новым продуктом, может раскрыть УТП товара, показать выгоды от покупки, отработать возражения, повысить доверие к компании, поддержать положительный имидж бренда, и в итоге - увеличить продажи.»

Владимир Сухов, ER-PRODUCTION.RU
«Какие есть тренды на 2022 год в видеорекламе? Сегодня они таковы: сокращается время на принятие решения «смотрю/не смотрю» до 1 секунды. Происходит персонализация аудитории. Каждой аудитории – свой контент. Зритель сразу должен понимать, что это про него и для него. Тренд №3 – мультиплатформенность, то есть аудитория не уйдёт в одну сеть, она будет везде. Везде нужен свой адаптированный контент. Тренд №4 – люди хотят аттракцион. Развлекательная реклама – новый вид искусства. Ты понимаешь, что это реклама, но не можешь оторваться от экрана. Тренд №5 – реклама является сериалом. С яркими персонажами и захватывающей историей, которая перетекает из серии в серию.»


Валерия Шумилина, L'agency
«Почему реклама в TikTok считается «соцсетью для школьников»? ЭЖто ошибочное мнение. И это перспективная рекламная площадка для других аудиторпий? Зачем бренду продвигаться в Тикток? Тикток самая быстро растущая соцсеть в мире - 70% пользователей Тикток из России - люди в возрасте от 18 до 35 лет. Этот канал дает самый дешевый качественный трафик, который можно направить в другие соцсети, на сайт компании. Здесь используется формат коротких роликов как новый вид подачи информации. Ну а показатели сами говорят за себя: 1.5 млрд скачиваний приложения, 500 млн активных пользователей, 10 млн пользователей в России, 36 минут в среднем проводят в приложении и 7 раз в день проверяют ленту.»

Следующий, 11-й Всероссийский Форум «Матрица рекламы» пройдет в октябре 2022 года в рамках международной выставки «Реклама 2022».