23-24 сентября 2020 года прошел 20-й Всероссийский Форум «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей™ по детским товарам. Мероприятия были организованы КВК «Империя» при поддержке АО «Экспоцентр» в рамках выставок «Мир Детства» и «CJF-детская мода» и впервые за 15 лет проходили в онлайн-формате.


Несмотря на то, что сами выставки Мир Детства и CJF в силу эпидемиологической ситуации состоятся в 2021 году, руководство АО «Экспоцентр» и дирекция выставок приняли очень важное решение провести масштабные деловые события для поставщиков детских товаров в этом году в онлайн-режиме, поддержав таким образом индустрию в непростое время.

Ирина Седова, NPD Group

«Единственным растущим сегментом во II квартале (прирост составил 18% в выручке на падающем рынке) были игрушки дороже 3 тысяч рублей. Среди драйверов этого сегмента – и конструкторы, и скейты, и куклы. Причина роста в том, что, когда у людей становится меньше денег, ситуация становится неопределенной, люди начинают отказываться от импульсных недорогих и необязательных покупок. Этот тренд мы видим не только сейчас, но и в прошлый кризис в 15-16 годах. Очевидно, что дорогие и важные игрушки будут оставаться среди топового спроса»

Елена Янина, ВотОнЯ

«Мы всегда готовы рассматривать новых поставщиков, лояльны к новым товарам и для них у нас есть разные формы работы. Мы понимаем, что полочное пространство ограничено, и сразу на все 60 магазинов мы товар на тест не сможем взять. Но у нас есть интернет-магазин, и можно взять тестовый период на оффлайн-флагманы. Очень много входящих запросов сразу на всю сеть, но поставщики должны осознавать наши риски. У нас есть схема работы через интернет-магазин, и мы даем попробовать! Было много разных историй – приходили с 1 SKU, а потом показывали многомиллионные обороты»

Марина Лучина, Ipsos

«Через какие каналы можно достигать детей от 4 до 15 лет? Есть ли с ними какая-то связь, кроме интернета? Если говорить о данных за первое полугодие 2020 при ответе на вопрос, где дети видят рекламу, они отмечали телевидение наравне с интернетом (43%), затем идет наружная реклама на щитах на улице (16%), компьютерные игры (14%), в магазинах на щитах и плакатах (12%)»

Елена Хлюпина, Mamsy

«Чем мы отличаемся от других интернет-площадок: мы работаем через акции. У нас запускается краткосрочная акция на период от 3 до 7 дней, в рамках которой мы гарантируем первую цену для клиента. Ассортимент для промо ограничен – от 150 до 600 SKU в зависимости от категории. Минимальная скидка от цены в интернете – от 20%. Важный момент для поставщиков, что цены активны только на период акции, после они исчезают с сайта»

Сергей Карпенков, MyToys.ru

«Если поставщик готов так же, как и мы, участвовать в судьбе нового товара, например, гарантирует, что, если эксперимент не удастся, то он заберет все остатки со склада или он готов предоставлять этот товар на условиях реализации и мы будем платить только по факту продаж, то вариант для поставки всегда найдется, даже если мы считаем, что новинка рисковая. Мы часто поддаемся не только цифрам, но и эмоциям, которые вызывает товар»


Татьяна Каверина, HelpToMama

«Когда заходит вопрос цены – он всегда несколько конфликтный. Но, если у поставщика есть конкретная ценовая модель и он отслеживает РРЦ, то в таком диапазоне получается обсуждать цены быстрее и профессиональнее. Я не буду юлить и говорить, что я каждому поставщику в зависимости от категории озвучиваю определенную фиксу, которую хочу зарабатывать, все очень зависит от товара. И здесь даже могу купить в предоплату, если я увижу, что товар обернется быстро, и я по факту хорошо заработаю»

Илья Темных, Экс-Бубль Гум

«Я бы рекомендовал в КП указывать мониторинг артикулов поставщика в конкурентных сетях. Ни один байер не пропустит КП на ассортиментный комитет, не сделав мониторинг сетей, а это значит, что байеру добавляется работа. И розницу прямо бесит, когда приходит поставщик и говорит «ну вы же регулируете розничную цену, мы же не можем ее назначать» - это как красная тряпка. Большое заблуждение, что ритейлер устанавливает цену. Цену устанавливает конкурентное окружение»

Наталья Тищенко, Инстамама

«Как искать блогеров для рекламы? – Запоминайте чаты в телеграм. «Чат: Реклама у блогеров», чат «Инсталогия Чат», «Реклама у блогеров». Там все конкретно – можете посмотреть, что рекламировалось, что «зашло» у конкретного блогера, а что нет, статистику по охватам, переходам, сколько человек пришло. Кстати, сейчас реклама в Instagram в постах заходит немного хуже, а в сторис кипит вся основная жизнь»

Дмитрий Лазарев, Wildberries

«Для того, чтобы продвигать свой менее известный бренд среди миллиона других товаров на маркетплейсе Wildberries – можно использовать такой инструмент, как рекламный блок в карточке товара. Вы можете за счет него оказаться в карточке товара более популярного бренда и за его счет стать более заметным, и это при минимальном бюджете (всего лишь от 500 рублей в день)»

Следующий форум, посвященный детским товарам пройдет в рамках выставки «CJF-детская мода в феврале 2021 года - следите за календарем мероприятий КВК «Империя!