23 сентября на выставке «Мир Детства» прошел Четвертый Бизнес-Форум «Рынок лицензионных детских товаров».

Организаторы: КВК «Империя Форум», АО «Экспоцентр».

Форум собрал на своей площадке более 100 участников:

• ведущих правообладателей России,
• производителей детских товаров, заинтересованных в покупке лицензий,
• лицензиатов, уже торгующих детскими товарами с использованием персонажей,
• розничных сетей, использующих на своей продукции под СТМ лицензионных героев
• ассоциации, СМИ

О том, как не потеряться среди тысячи брендов и выбрать ту лицензию, которая неизбежно окупится, какие подводные камни работы с лицензиями поджидают лицензиатов, какие медиаканалы и персонажи находятся в топе – рассказали «акулы» рынка Майя Москвичева (Рики), Валентина Курсанова (0+ Media), Татьяна Рехтина и Дарья Торицына (СТС Медиа), Роман Федотов (Олимп), Алина Лант и Марина Лучина (Ipsos) и другие.

Майя Москвичева, ГК РИКИ

«Я вас расстрою: единого рецепта, как найти новый бренд, который гарантированно принесет миллионы долларов - нет. Нет рейтингов Mediascope, нет Comcon, есть только намерение и вера правообладателя. Сила намерения - для меня всегда решающая, ты либо веришь, либо "может быть, что-то получится".

Но есть еще список вещей, которые могут помочь в выборе героя:

• контент-план, как будет продвигаться проект
• каналы дистрибьюции
• стратегия - она вам созвучна, откликается или это что-то непонятное?
• конкурентная среда
• play pattern - представьте, что вокруг героев, как вселенная построена, как ведут себя герои. Если не можете - у бренда есть проблемы
• визуальная привлекательность
• репутация правообладателя»

Мария Рогожина, Вестник лицензионного рынка

«Одна из частых ошибок лицензиатов - не учитывать тип бренда и его жизненный цикл. Вечнозеленая лицензия не принесет вам фантастических доходов. Полнометражные - это пиковые лицензии, и здесь важна логистика - если поставили товар на полки через неделю после премьеры, то ваша прибыль уже ушла. Сериальные - достаточно стабильные, могут принести существенную прибыль. Важно понимать, когда войти в сделку, а когда вовремя выйти. Если бренд на телевизоре, на полках, о нем говорят ваши дети - в эту сделку вам уже поздно входить, дальше, скорее всего, будет спад»

Валентина Курсанова, 0+ Media

«Любой правообладатель хочет обезопасить свой бренд в случае, если ваша игрушка оказалась, например, слишком ключей или коврик имеет какую-то неправильную краску и, не дай бог, что-то произошло со здоровьем ребенка. Все претензии предъявляются непосредственно производителю, и все правообладатели требуют наличие страховки ответственности продавца. Это дополнительные суммы, иногда они кажутся заоблачными – иностранные компании требуют от 1 до 3 млн долларов в год страхового покрытия, ну и такая страховка может обойтись от 100 тысяч рублей в год и выше. И у вас она обязана быть. Это к вопросу дополнительных расходов помимо ставки роялти, которые обычно остаются за кадром обсуждения»

Роман Федотов, Олимп

«Купив лицензию, производитель забывает, что надо рассказать об своем товаре фанатам бренда. Покупатели бренд любят, но не знают, что у вас появилось с их любимым брендом вот такое постельное белье или вот такая игрушка. Если вы ждете, что купленный бренд сам продаст, нет – не продаст. Вы берете в аренду бренд, лояльность аудитории, но рекламировать товар – это ваша прямая обязанность. Если этого не сделать, 90% – будет провал. Заложите расходы на это сразу»

Дарья Торицына, СТС Медиа

«Лицензиат – эксперт своего рынка, и правообладатель именно с такими мыслями живет. Он уверен, что вы заинтересованы в увеличении продаж, и все, что вы присылаете на согласование - результат вашей работы внутри компании. И вы уверены, что именно так вы хотите представить товар на полке, так подать его потребителю через призму знаний своего рынка как эксперта. Мы же согласовываем стайлгайд по нескольким параметрам:

1. Название продукта на упаковке должно соответствовать формулировке в договоре
2. Содержание и внешний вид продукта должны соответствовать концепции проекта и его аудитории
3. Необходимо соблюдать правила стайлгайда и бережно относиться к образам героев
4. Не допускайте технических ошибок и бережно относитесь к оригинальной графике проекта»

Татьяна Рехтина, СТС Медиа

«За незаконное использование бренда в России предусмотрена гражданская, административная и уголовная ответственность. Ее тип определяется масштабами правонарушения: если за продажу подделки в небольшом киоске придется заплатить около 10 тысяч рублей, то за организацию производства контрафакта грозит до 6 лет тюрьмы и штраф до 500 тысяч рублей. Большинство правообладателей в России сотрудничают с юридическими компаниями, которые следят за распространением контрафакта по их брендам в физической рознице и интернете. По каждому бренду ежемесячно подаются десятки исков в суд, поэтому с нарушением прав брендов не стоит шутить»

Алина Лант, Ipsos

«В 2021 году (в сравнении с 2020 годом) родители начали значительно меньше покупать детям лицензионные товары в специализированных детских магазинах, а также в супермаркетах и гипермаркетах. Повысились продажи лицензионных товаров через интернет. В топ-5 интернет-магазинов, в которых родители делали покупки для ребенка за последние 4 недели, вошли: Wildberries (39%), Ozon (25%), «Детский мир» (19%), Aliexpress (13%) и «Дочки-сыночки» (6%)»