24 февраля 2021 в рамках выставки «CJF-детская мода» состоялось ключевое событие для поставщиков детских товаров — 21-й Всероссийский Торговый Форум «Рынок детских товаров в период ковид».

Организаторы: АО «Экспоцентр», КВК «Империя Форум»

Форум собрал на своей площадке 70+ поставщиков детских товаров, а также аналитические агентства, розничные сети и интернет-магазины детских товаров, маркетплейсы и ведущих консультантов по поставкам в сети в числе спикеров.

Какие тренды в спросе фиксируют ритейлеры и каких поставщиков ждут на полках в 2021? Как составить КП детских товаров, за которое закупщик скажет «спасибо»? Какие инструменты «прокачки» продаж детских товаров в онлайн-канале необходимо использовать поставщикам для высоких продаж? - ответами на эти и многие другие вопросы поделились: Куликова Анна (Детский Мир), Любовь Самойлова (ВотОнЯ), Артем Бучин (Ozon), Валерия Гортинская (OFFPRICE), Александра Нямина (ex-закупщик Ашан, Перекрёсток и Галамарт), Лариса Хелая (RBC), Галина Ворожбит (ТМ Дашенька) и др.

Ключевым событием мероприятия традиционно стал Центр Закупок Сетей по детским товарам.

На мероприятие обновлять ассортимент детских товаров приехали 24 закупщика из 15 розничных сетей и интернет-магазинов, среди которых: Детский Мир, ВотОнЯ, Бубль Гум, Еркемай, Обувь России, REIKE, Олант, MyShop и многие другие.

Всего участники провели более 500 переговоров о поставках детских товаров в сети.

Анна Куликова, Маркетплейс Детский Мир

«Были ситуации, когда товар, который был представлен на маркетплейсе Детского Мира и показывал высокие продажи, забирали себе наши коллеги - категорийные менеджеры с розницы. Мы стараемся не отдавать такой товар в розницу, но в результате, конечно, решает маржа. Если мы понимаем, что маржа компании на выходе (от продаж в рознице) будет больше - мы соглашаемся. Однако важно понимать, что коммерческие условия "на полке" намного жестче, чем на маркетплейсе.

Одинаковый товар поставщика не может присутствовать и в рознице, и на маркетплейсе одновременно, ассортимент не должен пересекаться»

Артем Бучин, OZON

«В фотографиях вашего товара важно использовать rich-контент, который предполагает не только презентацию самого товара, но и ряд сопровождающих его атрибутов, эмоций, особенностей продукта. Это попытка ухода от большого количества текста. Текст тоже важен, но его просматривают всего 10-15% потребителей. На фотографии с rich-контентом потребители обращают намного больше внимания»


Любовь Самойлова, ВотОнЯ

"Мы можем организовать "тестовые" поставки на несколько магазинов на определенный период - мультиформатность сети позволяет это сделать. У нас не все магазины одинаковые - есть небольшие магазины "у дома" - их большинство, есть более крупные, а в прошлом году появился 1 магазин более 1000 кв метров - в нем огромное поле для экспериментов. И мы с удовольствием сотрудничаем с разными поставщиками, ищем ту самую уникальность, чтобы отличаться от конкурентов. Иногда "выстреливают" неожиданные товары.

Валерия Гортинская, OFFPRICE

«Объём сделки для нас совершенно не важен, если нам нравится продукт и философия бренда. Мы помогаем разморозит средства, вложенные в товар, который лежит на складе и уже не может быть реализован. На нашей сети поставщики не зарабатывают: мы решаем вопрос с остатками, снимаем головную боль по поводу занятых складских помещений нераспроданными прошлыми коллекциями, например. Также это могут быть образцы, штучные остатки и выбитые размерные ряды, где поставщику труднее всего найти партнера, который сможет этот товар приобрести.


Анастасия Юрчихина, Paper Planes

«Быстрота ответов вашей техподдержки на запросы клиентов, особенно на запросы негативного характера – это огромное преимущество относительно ваших конкурентов. Если вы хорошо работаете в этом направлении, то формируется петля лояльности, которая играет в вашу пользу»

Галина Ворожбит, ТМ Дашенька

«В строке поиска в Instagram важно указывать тип и локацию вашей деятельности, потому что так вас смогут найти больше людей. Никто не станет искать «ТМ Дашенька», ищут «детская одежда, Москва». По поводу безопасности аккаунта: три года назад наш аккаунт в инстаграме взломали и увели. Мы не смогли доказать, что он наш, не смогли добиться его возвращения. Поэтому, если вы ещё не подключили двухфакторную аутентификацию - обязательно сделайте это! Иначе можете остаться без всего.»