Мероприятие было организовано КВК «Империя Форум» совместно с генеральным партнером АО «Экспоцентр». Проведение обучающих семинаров по мерчендайзингу магазинов во время выставок детских товаров стало уже традицией. А сама актуальность таких тренингов очевидна из-за спада в потреблении детских товаров, конкуренции с интернет-площадками и поглощением мелких магазинов крупной федеральной розницей.

Даже незначительная грамотная перестановка в торговом зале, правильное зонирование, постановка света, выкладки товара, оформление витрин и прикассовых зон скажутся на продажах в ближайшие недели после проведенных изменений.

«На рынке детских товаров уже пятый год наблюдается спад, в России низкая рождаемость и низкие доходы семей, что и приводит к негативным последствиям в торговле. Кроме того, в рознице продолжается тенденция консолидации. В этой ситуации небольшим сетям, отдельным магазинам, чтобы устоять, жизненно необходимо быть мобильными и постоянно внедрять новые технологии торговли как в маркетинге, так и в мерчендайзинге, в первую очередь», - отметил во время открытия Андрей Подлеснов, Генеральный директор КВК «Империя Форум».

Кира и Рубен Канаян имеют значительный опыт аудита ритейла, в том числе и детского. На семинаре были раскрыты все аспекты мерчендайзинга магазинов детских товаров: от выбора формата детских магазинов, разработки стратегии развития, совершаемых ошибок, категорийного менеджмента до особенностей организации выкладки товара, организации витрин и прикассовых зон. Эксперты поделились с делегатами своим опытом организации правильной атмосферы в детском магазине.

«Не верьте, когда вас пугают плохой ситуацией на рынке, сокращением рождаемости и другими страшилками. Торговля всегда имеет массу выгод. Нужно лишь уметь ими воспользоваться, тогда и продажи будут расти. Существуют четыре фактора прибыли для магазина: количество покупателей или трафик, средний чек, уровень торговой наценки, и уровень издержек.

Вам важно найти это слабое звено для увеличения объемов продаж и исправлять ошибки. Но кроме того, нужно следить за ассортиментной матрицей, то есть не продавать то, что морально устарело. Учитывайте, что рынок детских товаров быстро меняется, так как меняются и сами дети, меняются технологии, изменяются материалы. Поэтому в своих магазинах стоит учитывать все новые формы и форматы игр и игрушек, и в целом детских товаров», - отметила на открытии семинара Кира Канаян.